市场机遇

1、国家政策

教育是公共财政支出的第一大类。3万亿国家财政公共教育支出的绝大多数都用在了K12教育领域（尤其是义务教育阶段），2万亿的民办教育市场有1/3都是K12教育，2017年规模达到7224亿，预计2020年市场规模突破万亿。K12义务教育是着墨最多的部分，也是国家重点保障的部分，几乎每年都在增长。
      另一方面，民办教育逐渐进入新法明确时代，细则逐步推进，国家支持民办教育发展的大逻辑不变。

2、K12教育处于人口红利阶段

二胎政策下，人口总量增加明星，在各行各业人口红利逐渐消退的当下，K12教育处于人口红利阶段:

1、K12发展空间大，家长付费意愿强烈：目前K12教育市场依然以应试升学为导向，激烈竞争培养家长教育投资观念，K12市场规模空间巨大！ 据调查结果，40%的 K12 家长每年的小孩课外学习花费在 5000 元以上，其中 15%的家长更是愿意投入上万元在小孩课外学习上。

2、未来仍呈高速增长趋势：根据相关数据调查， K12 课后辅导市场规模2018年已达4331亿，预计2022年市场规模可达6111亿。以新东方和好未来为例，2017年 9-11 月，新东方、好未来招生人数同比分别增长 43%、 85%，均保持高速增长态势。
     3、市场竞争格局和机遇：全国性龙头和地区性龙头逐步加快跨区域扩张的步伐，行业竞争格局正在从完全竞争向垄断竞争过度，大型企业的竞争力和市占率有望不断提升，大量企业则不断被市场淘汰。行业竞争现状是一线城市品牌竞争白热化，二三线城市加速圈地，三四线城市在线渗透及渠道下沉并行。 在这样的市场竞争格局下，力推课程标准化，降低名师出走率则是教育企业成功的关键。